Azlan crea el nuevo programa Go! para ayudar a los VARs y a otros distribuidores a impulsar el crecimiento de sus negocios.
Barcelona, enero de 2010 – Azlan, líder europeo en la distribución de redes de negocios, servidores, almacenamiento y soluciones de software para empresas, está ampliando su novedoso programa de marketing de canal llamado Go! para acelerar la capacidad de las VAR para mejorar las condiciones de las tecnologías en crecimiento como el audio, vídeo, mundo virtual y seguridad, etc.
Las iniciativas del programa Go! están diseñadas para permitir que los distribuidores con valor añadido puedan introducirse rápidamente en el mercado de la tecnología de alto crecimiento. Las ventajas para la distribución de un programa se seleccionan para incluir elementos como el apoyo a negocios y al financiamiento especial, la formación técnica & coaching, el acceso a las demostraciones, programas de marketing y de compromisos de venta, grandes oportunidades de ventas y la gestión de las cuentas personales.
“Con Go! estamos redefiniendo el significado de “valor” en el marketing del sector de la distribución”, decía Sean Kendrick, Director de Marketing de Azlan Europe. “Go! invierte en financiar al vendedor dentro de un marco definido de actividades de canal diseñadas a impulsar y acelerar las ventas de la última tecnología, y al mismo tiempo identificar cuáles de nuestros VARs demuestran la intención, las capacidades y el compromiso de utilizar esta inversión para mejorar su negocio”.
Azlan puso en funcionamiento unos programas piloto sobre tecnología durante los últimos 18 meses, y su éxito demostró su eficacia. Esta prueba ofrece a los distribuidores una solución diferenciadora y un modelo de negocio tecnológico en vez de buscar la competencia en el precio, y por otra parte proporciona a los vendedores resultados probados. Hasta la fecha, algunos distribuidores se han beneficiado de los programas sobre tecnología Go! como Oracle, VMware o Cisco en diferentes variantes adoptadas en toda Europa como Go!nGrow, Go!Virtual o Go!Voice.
Los vendedores pueden adaptar el programa Go! a un objetivo específico y entonces analizar la base de datos que incluye más de 90.000 distribuidores en toda Europa para identificar, contratar y activar los VARs que tengan el potencial para llevar a cabo ese objetivo. Azlan trabaja entonces con los distribuidores para garantizar que se aprovechan al máximo todas las capacidades del programa para acelerar las ventas. “La clave del éxito de estos programas de tanta precisión es, para Azlan, el conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes de los distribuidores y así evitar un marketing sin destinatario final y proporcionar a los distribuidores las actividades que necesitan para impulsar su negocio”, comentaba Kendrick. Azlan dispone de una base de datos de unos 10.000 VARs seleccionados en Europa y continúa construyendo una base de datos más amplia y detallada.
La última novedad del programa Go! es el Go!Video patrocinado por Tandberg que permite a los socios actuales y nuevos de Tandberg beneficiarse de una gran oportunidad en videoconferencias. Go!Video busca proporcionar confianza y medios para desarrollar las ventas por videoconferencia. El programa es una ayuda para que los socios dispongan de las garantías de Tandberg y les proporciona una asistencia activa en cada paso de su desarrollo.
Con una inversión importante en formación sobre tecnología y programas centrados en SMB, desde Azlan consideramos que los distribuidores que se dedican al mercado de las pequeñas y medianas empresas se van a beneficiar mucho de todas estas iniciativas de Go!
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